В мире современного маркетинга необходимо постоянно искать новые и оригинальные способы продвижения продуктов и услуг. Когда ко мне, в роли маркетолога, обратилась школа вокала с просьбой о помощи в привлечении новых студентов, я решила воспользоваться квизом как эффективным инструментом для достижения поставленных целей.
В этой статье я расскажу о нашем кейсе, где использование квиза привело к успеху в продвижении школы вокала и привело всего за 2 недели больше 50 потенциальных клиентов.
Какой контекст и задача
После обращения руководителя к нам, мы вместе с командой провели анализ ситуации и определила основные задачи, которые ставим перед собой.
Что мы смогли выделить из разговора с клиентом:
- привлечение новых студентов: нашей первостепенной целью было привлечение новых студентов в школу вокала. Мы хотели привлечь внимание людей, интересующихся вокальным искусством и поиском возможностей для развития своих вокальных навыков;
- повышение узнаваемости: школа вокала имела потенциал, но ей не хватало широкой узнаваемости среди целевой аудитории. Мы стремились укрепить позицию школы на рынке и создать осознанность о ее преимуществах и возможностях.
В итоге мы решили составить таблицу результатов, которые смогли выяснить в процессе анализа
Перед началом работы сформировали список гипотез для улучшения квиза:
- Обновление обложки снизит % отказов на первом шаге.
- Более яркая кнопка на стартовой странице увеличит % в начало прохождения квиза.
- 2‑х шаговая форма контактов снизит % отказов на форме контактов.
Используя полученную информацию, мы разработали стратегию продвижения школы вокала с использованием квиза, чтобы эффективно обратить на себя внимание целевой аудитории и достичь поставленных задач.
Почему именно квизы
При разработке стратегии продвижения школы вокала, я искала оригинальные и вовлекающие способы привлечения внимания целевой аудитории. В процессе исследования различных маркетинговых инструментов, я обратила внимание на популярность и эффективность использования квизов.
Идея использования квиза в продвижении школы вокала пришла мне после осознания нескольких факторов:
- Интерактивность и вовлеченность: квизы предоставляют уникальную возможность взаимодействия с аудиторией. Участники могут проверить свои знания, получить обратную связь и узнать что-то новое в интересной и игровой форме. Я поняла, что это прекрасная возможность привлечь внимание потенциальных студентов и вызвать у них интерес к школе вокала.
- Проверка знаний и узнавание о школе: опросы позволяют не только проверить знания участников, но и передать им информацию о школе вокала. Я решила разработать квиз, который будет проверять знания о знаменитых певцах и певицах, а также о различных музыкальных жанрах. Таким образом, мы могли предоставить аудитории интересную и полезную информацию о мире вокального искусства, а также познакомить их с преимуществами и возможностями нашей школы.
- Уникальность и выделение среди конкурентов: анализ конкурентной среды показал, что некоторые школы вокала используют стандартные методы продвижения, такие как рекламные объявления или социальные медиа. Я поняла, что использование квиза может выделить нашу школу среди конкурентов и привлечь внимание аудитории своей оригинальностью и интерактивностью.
Исходя из этих факторов, я пришла к выводу, что использование квиза в продвижении школы вокала будет эффективным и привлекательным инструментом для привлечения новых студентов, повышения узнаваемости и создания положительного имиджа школы.
Пул инструментов получился таким:
- Уже готовый лендинг школы вокала + квиз с размещением информации.
- Продвижение — реклама в телеграме + РСЯ.
По данному проекту мы работали в течение месяца, ежедневно отслеживали воронку прохождения по квизу, понимая, как корректировка влияет на общую конверсию.
Изучив воронку прохождения по квизу и его статистику, команда пришла к выводу, что можно улучшить конверсию минимум на 4% с помощью корректировки квиза.
Создание квиза и подбор вопросов
После принятия решения использовать квиз в продвижении школы вокала, мы приступили к разработке квизов и соответствующих вопросов. Важно было создать быстрый опрос который будет привлекать внимание и вовлекать целевую аудиторию. Вот как мы это сделали.
Главная страница. Заголовок и оффер
При создании главной страницы квиза мы стремились сделать ее привлекательной, информативной и легкой для использования. Вот как мы подошли к разработке главной страницы квиза:
- Заголовок и логотип: мы разместили на странице крупный и привлекательный заголовок, который ясно указывал на тему квиза. Также мы добавили логотип школы вокала, чтобы укрепить узнаваемость бренда.
- Описание квиза: мы предоставили краткое описание квиза, которое содержало информацию, что участники смогут узнать и какие преимущества имеет школа вокала. Это помогло заинтересовать и вовлечь посетителей страницы.
- Изображения: мы использовали высококачественные и релевантные изображения певцов, музыкальных инструментов или сценических моментов для создания привлекательной атмосферы и вызова эмоционального отклика.
- Форма регистрации: мы добавили на страницу форму регистрации, где участники могли ввести свое имя, адрес электронной почты и другую необходимую информацию для участия в квизе. Это позволило нам собрать контактные данные и установить связь с участниками после окончания.
- Результаты и обратная связь: предусмотрели блок или страницу, где участники могли увидеть свои результаты и получить обратную связь о своих знаниях и успехах. Это создало дополнительный элемент вовлеченности и интерактивности.
В итоге у нас вышло такая главная страница:
Мы также уделили внимание адаптивности дизайна, чтобы главная страница квиза хорошо отображалась на различных устройствах, включая компьютеры, планшеты и мобильные телефоны.
Тело квиза и основные вопросы
Мы не хотели делать слишком много вопросов. В нашем случае была задача сократить следы клиенты и быстро его прогреть на покупку.
Выбирали среди этих примеров:
- Оцените свой уровень музыкального образования и опыта вокала.
- Какая продолжительность занятия вокалом вам наиболее подходит?
- Какое время дня вам наиболее удобно для занятий вокалом?
- Какой стиль музыки вам интересен для изучения вокала?
- У вас есть предпочтение относительно пола преподавателя?
- Что вас больше всего интересует в вокальном обучении?
В итоге мы выбрали всего 2-3 вопроса и решили их отправить в квиз.
С помощью этих вопросов человек ещё больше вовлекается в предложение
Запуск рекламы
Мы разработали стратегию продвижения квиза, основываясь на наших целевых аудиториях. Наши основные шаги включали:
- Размещение квиза на нашем веб-сайте и привлечение посетителей через социальные медиа, рекламные кампании и электронную почту.
- Использование рекламных баннеров и поп-ап окон на нашем сайте для привлечения внимания посетителей.
- Активная промоция через социальные медиа путем организации конкурсов, предложения призов и поощрений для участников.
Результаты по охватам мы получили следующие:
Что касается переходов, то мы смогли получить больше 50 заявок на первое пробное занятие. И это всего за 2 недели теста, в локальном городе. Дальше мы увеличивали и бюджет, и целевую аудиторию.
После этого получилось полностью забить всю запись на 2 месяца вперед по пробным занятиям. А дальше – дело менеджеров и учителей, чтобы этих людей задержать на сайте.
