В эпоху цифровой революции детское программирование становится все более важным навыком для подрастающего поколения. Интерес к изучению программирования среди детей и их родителей растет, и с этим растет и количество образовательных платформ, предлагающих курсы по этой тематике. В этой статье мы расскажем о кейсе успешного привлечения 4574 лидов в онлайн-школу детского программирования с помощью квизов.
Подготовка к проекту: в чем были сложности
Наш проект столкнулся с несколькими сложностями, ведь на рынке уже существовали утвержденные онлайн-школы по детскому программированию, которые начали свою деятельность задолго до нас. Некоторым из них уже удавалось успешно функционировать в течение года или даже более трех лет. Они активно привлекали аудиторию из РФ и СНГ, и это вызывало серьезные сложности для нас.
Однако мы понимали, что рынок и конкуренция — это естественные составляющие современного бизнеса.Несмотря на наличие уже устоявшихся игроков, у нас были все шансы привлечь взрослую аудиторию и их детей к нам. Для этого нам необходимо было предложить нечто особенное и интересное.
Мы сосредоточились на разработке уникальных подходов к обучению программированию, которые были не только познавательными, но и увлекательными для детей. Мы решили сделать интерактивные квизы, которые не только бы проверяли знания, но и подавали информацию в игровой форме.
Рекламная кампания: на что опирались
Главный вызов, который перед нами, как перед молодой компанией — как справиться с раскрученными конкурентами с огромными бюджетами на продвижение и маркетинг. Казалось, что у них-то лидогенерация уже давно выстроена. А все, что оставалось нам — ограниченный бюджет на рекламу и креатив, чтобы выделиться среди конкурентов.
Для привлечения мы стали использовать разные форматы для взаимодействия с аудиторией:
- видео-креативы;
- сториз;
- вертикальные видео, reels;
- изображения с мемами и трендами.
Нам нужно было охватить и взрослую аудиторию, так как именно это ЛПР — лица, принимающие решения. И при этом нужно было вызвать интерес у подростка, который бы посмотрел на креативы и сам бы попросил родителей прийти к нам и изучать нечто новое.
Реклама совсем не утешала. Она была далеко за 1000 рублей, и наши попытки снизить стоимость пока проваливались. После этого мы осознали необходимость изменить подход. Мы тщательно обдумали стратегию и решили действовать более точечно и целенаправленно.
Мы сконцентрировались на наборе первых учеников и создании первого прочного впечатления о нашей школе. Для этого мы решили работать по городам, сфокусировавшись на каждом регионе и его потребностях.Мы активно использовали местные ресурсы и партнерства, чтобы укрепить наше присутствие в каждом городе. Для этого мы составляли большую и подробную карту анализа по аудиториям. Так можно было выделить основные офферы для рекламы и квиза.
В процессе изучения аудитории мы выделили очень важный для себя момент: нам нужно делать упор не только на развлекательный контент вне нашего блога или сайта, но и пытаться прогреть аудиторию с рекламы и показов. Лучшим способом оказался именно квиз на сайте в виде виджета.
Ранее мы еще не работали с таким инструментом. Делали что-то похожее на Тильде, но из-за ограниченного функционала блок с тестом пришлось убрать. В этот раз мы пришли к конструктору Матомба и опробовали первые несколько тестовых опросов, чтобы понять в целом принцип работы сервиса.
После того как мы разобрались с основными функциями, мы приступили к подготовке самого квиза. Наша работа с Matomba включала в себя несколько этапов, о которых мы далее расскажем.
Создаем конверсионный квиз
Для начала мы подобрали несколько вопросов, которые помогут вовлечь родителей в покупку курса, и при этом помогли маркетологам использовать всю информацию во благо. На основе нашего предыдущего изучения аудитории, мы выбрали подобные вопросы:
Эти вопросы помогут определить уровень и интересы ребенка, чтобы подобрать курс программирования, который будет соответствовать его потребностям и поможет развить навыки в интересующей его области. Кроме того, тут мы проявляем много заинтересованности к увлечениям детей — родители это видят и ценят, ведь для них важно дать ребенку хорошее образование и научить навыкам.
Теперь мы могли приступить к разработке самого квиза. Делали мы его по первому попавшему нам шаблону. Все что от нас требовалось — сделать вопросы под себя и добавить визуального набора. Хотя эти тесты проходят родители, это не значит, что к игровому формату не нужно обращаться. Первый экран с оффером у нас выглядел так:
Дальше мы проработали вопросы и добавили их в тело квиза.
Вопросы у нас были с небольшим интерактивом, но в основном — открытые вопросы с выпадающим списком или с вариантом выбора ответов.
В конце прохождения квиза посетитель получал большой и приятный бонус — 20% скидки на первые 4 занятия. По сути, это наш абонемент, и возможность попробовать занятия. За это время и ребенок, и родитель понимал, нравится ли ему школа, формат обучения, учителя.
Так что мы дали большую скидку при первой оплате абонемента. В конце квиза нужно было оставить контакты, что в целом стандартно для такого опросника.
После того как вопросы и варианты ответов были созданы, было необходимо проверить квиз на правильность и понятность. Каждый вопрос и ответы должны были быть проверены на достоверность и актуальность.
Чтобы убедиться, что квиз эффективен и интересен, его можно было протестировать на небольшой группе детей или родителей. Исходя из результатов тестирования, можно было внести необходимые корректировки и оптимизировать квиз для получения максимального эффекта. Мы провели небольшое исследование на фокусной группе и получили интересные результаты.
После завершения всех предыдущих этапов квиз был готов к размещению на сайте или платформе онлайн-школы. После размещения начинался процесс сбора данных от участников, что позволяло получить ценную информацию о знаниях и интересах целевой аудитории.
Результаты первого запуска
Запуск конверсионного квиза для онлайн-школы оказался удивительно успешным, превзошел ожидания и принес более 4000 качественных лидов по столь выгодной стоимости всего 400 рублей каждый. Этот успех был результатом тщательно спланированной стратегии и эффективного выполнения нескольких шагов.
Например, был разработан лендинг, на котором размещался квиз. Лендинг был оформлен в привлекательном дизайне с четкими Call-to-Action элементами, что побудило пользователей пройти опрос.
После подготовки контента и определения таргетинга, была запущена рекламная кампания в Яндекс.Директ. Рекламные объявления вели на созданный лендинг с квизом. Были использованы различные форматы объявлений, такие как текстовые, графические и реклама в виде баннеров.
Итог рекламы совместно с квизом был таким:
С учетом того, что мы конкурировали с большими конкурентами, это и правда стало для нас интересным опытом. В течение кампании постоянно проводился мониторинг результатов и производилась оптимизация рекламной стратегии. Оценивалась эффективность ключевых слов, аудиторий и объявлений. На основе полученных данных корректировались ставки и релевантность объявлений.
По завершении кампании были проанализированы полученные результаты. Учитывалось количество лидов, стоимость заявки и качество аудитории. Если результаты были положительными, это позволило считать кампанию успешной.
При использовании Яндекс.Директ удалось привлечь более 4000 лидов по стоимости 400 рублей. Благодаря точечному таргетингу, квизам и постоянной оптимизации кампании удалось добиться высокой конверсии и экономии рекламного бюджета, что сделало этот запуск крайне успешным инструментом для привлечения заинтересованной аудитории в онлайн-школу по программированию.
Итог
Мы размещали яркие и привлекательные объявления, которые привлекали внимание родителей и детей. Также мы взаимодействовали с блогерами и партнерами, чтобы расширить наш охват и привлечь новую аудиторию.
Наш подход сработал, и мы с гордостью можем сказать, что привлекли значительное количество мамочек и их детей в нашу онлайн-школу детского программирования. Наш уникальный подход и интересные занятия позволили нам выделиться на рынке и успешно справиться с конкуренцией. Мы готовы продолжать развиваться и радовать наших учеников новыми интересными проектами и заданиями.
