Реклама, созданная в яндекс директ, показывается в поиске, при вводе определенного запроса, а также на сайтах партнеров, у которых установлен соответствующий скрипт. Вы платите за каждый совершенный переход по объявлению, или за 1000 показов, в случае выбора размещения на главной странице поисковика или медийной рекламы. Это самый быстрый способ начать продавать в интернете, поэтому у многих возникает вопрос: как настроить рекламу в яндекс директ бесплатно?
Для запуска необходимо завести аккаунт в Яндекс, перейти на страницу direct.yandex.ru, согласиться с политикой сайта и открыть рекламный кабинет. Вы можете воспользоваться "Мастером кампаний", для быстрого запуска, но для более детальной настройки и уменьшения стоимости, лучше прибегнуть к ручному управлению кампаниями. Также у вас должен быть сайт или квиз для сбора контактных данных. Вы можете быстро создать качественную форму обратной связи в нашем конструкторе квизов.
Промокод Яндекс.Директ
Яндекс часто проводит акции для новых пользователей директа и раздает промокод на 5000 рублей. Перейдите на страницу с купоном, зарегистрируйтесь в акции, указав рекламируемый сайт и логин созданного рекламного кабинета. Промокод будет отправлен на почту в течение 7 дней. Если по истечении указанного срока вы так и не получили ответного письма, напишите в техническую поддержку Яндекс. Вы можете использовать только один код для каждого кабинета и сайта. Не пытайтесь рекламировать другое доменное имя - яндекс аннулирует акцию. Обратите внимание, что промокод действует только при первой оплате, на сумму не менее 10.000 рублей! Оплата яндекс директ возможна со счета ИП, картой или с электронного кошелька, но в любом случае в цену будет включен НДС
Создание кампании в яндекс директ
Настройка яндекс директ начинается с создания кампании, от типа и настроек которой зависят места показа вашей рекламы. Вам нужно определиться, после выбора которого откроется страница настроек.
Медийная кампания
Имиджевая реклама с возможностью размещения как в сетях, так и на поиске. Оплата производится за 1000 показов. Подойдет тем, кто хочет примелькаться, заявить о новом продукте, акции. Обратите внимание, что показом считается просмотр пользователем хотя бы 50% баннера в течение 2 и более секунд. Медийную рекламу можно настроить на определенный профиль пользователя по интересам, сайтам которые он посещает, уровню достатка или возрасту.
Есть возможность показа рекламы по ключевым словам, но это немного противоречит основной идее данного типа кампании. Такой способ будет иметь низкие показатели CTR(отношение количества кликов к количеству показов) и конверсии.
Смарт банеры
Достаточно указать ссылку на ваш сайт или прикрепить фид с товарами, а яндекс автоматически будет формировать товарные объявления, опираясь на интересы и поведение пользователя.
Динамические объявления
Подойдет для крупных интернет магазинов с большим количеством товаров. Необходимо загрузить фид с товарами. При вводе запроса система проанализирует релевантность товаров из вашего каталога запросу, проверит наличие и сформирует объявление
Данный формат поможет быстро расширить ваше семантическое ядро и запустить рекламу на большой ассортимент за несколько кликов
Баннер на поиске
Объявление включает в себя графический креатив, который показывается по ключевым словам в поиске. Преимущество заключается в том, что он всего один на странице и имеет хороший размер 240x400px
Основная задача баннера привлечь внимание и проинформировать о товаре и услуге, поэтому хорошо подумайте над заголовком
Медийная реклама на главной
Банер расположенный на главной странице яндекса под поисковой строкой с оплатой за 1000 показов. Принцип определения аудитории схож с медийной рекламой
Данный тип рекламы хорош тем, что на странице с очень высоким трафиком (более 40 000 000 посетителей в сутки) показывается только один банер, что не создает у пользователя эффекта баннерной слепоты. Также к материалу предъявляются жесткие требования, поэтому для прохождения модерации строго следуйте техническим рекомендациям.
Кампания с фиксированным CPM
Похожа на медийную рекламу, за исключением установки фиксированной стоимости тысячи показов. На основании этого значения яндекс будет показывать вашу рекламу на площадках с подходящим установленным порогом CPM, чтобы не превысить лимит
Текстово-графические объявления
Наиболее гибкими к настройке типами являются "Текстово-графические объявления", поэтому дальнейшую стратегию будем описывать на основе именно этого типа. Введите любое название, удобное для ориентирования в вашем кабинете. Укажите ссылку на ваш сайт с UTM метками. Обязательно используйте UTM метки - это поможет оптимизировать расходы, и сократить рекламный бюджет в несколько раз.
Места размещения
Далее необходимо выбрать места для размещения ваших объявлений.
Мы настоятельно рекомендуем создавать отдельные кампании для поиска и для рекламной сети Яндекса, так как порядок ставок и форматы объявлений в них значительно различаетсяРеклама на поиске
Занимает первые 4 и последние 5 строчек поисковой выдачи, а также справа от окна поиска в виде баннера, при использовании медийной рекламы. Если ваши ставки являются самыми высокими, а объявление релевантно запросу, вы будете показаны в списке подсказок при вводе в поисковую строку
Данный тип размещения ориентирован на теплую аудиторию, которая уже готова сделать заказ, поэтому является наиболее эффективной, но и дорогой. Реклама на поиске подойдет:
- Для срочных услуг - заболел зуб, питомец, горячие путевки или получение гражданства
- Товары или услуги со сформированным спросом - создание сайтов, установка окон, дверей, строительство дома или привычные товары: обувь, телефоны, одежда
- Эмоциональные покупки - ювелирные изделия, обучающие курсы или элементы декора. Принятие решений формируется на основании полученных эмоций
РСЯ. Реклама на сайтах партнерах
Большинство информационных сайтов зарабатывает на рекламе, которая показывается в разных частях страницы. Благодаря яндексу даже любой владелец ресурса может разместить у себя скрипт, который начнет показывать рекламные блоки без поиска рекламодателей. Именно в этих блоках на миллионах сайтов показывается РСЯ. Она работает как напоминалка, то есть догоняет пользователя, интересовавшегося определенными товарами или услугами в прошлом, или в соответствии с его интересами или действиями.
Такая реклама предназначается для более холодной аудитории и идеально подойдет в следующих целях:
- Репутационная - если необходимо повысить узнаваемость бренда, примелькаться
- Информирование - сообщите прошлым посетителям вашего сайта о важных событиях, акциях, поступлениях нового товара или проводимых мероприятиях
- Прогрев - используйте различные креативы, чтобы помочь клиенту на стадии принятия решения определиться с выбором
- Длинный цикл сделки - вы планомерно подводите к покупке продукта или услуги
Стоимость рекламы в РСЯ значительно ниже поисковой, но у нее хуже показатели переходов, а также клиент не всегда является целевым. При использовании такого типа рекламы необходимо следить за CPA - стоимость за конверсию (продажу, сделку), а не за ценой клика
Связывание рекламы и яндекс метрики. Выбор стратегии назначения ставок
Чтобы контролировать расходы, оценивать эффективность рекламы и правильно перераспределять бюджет между рекламными кампаниями необходимо подключить и настроить яндекс метрику к сайту. Обязательно прикрепите счетчик метрики к кампании в яндекс директ.
Путем экспериментов мы вывели, что на данном этапе развития лучший результат и качество конверсий дает стратегия "Ручного управления с оптимизацией". Старайтесь всегда указывать дневное ограничение бюджета, чтобы в случае накрутки с вас не списался весь баланс.
Режим расхода влияет на то, будет ли ваша реклама постоянно показываться в течение дня, что может израсходовать бюджет за несколько часов, в случае большого спроса, или периодами, чтобы распределить клики на весь день. Если у вас достаточно мощностей для обработки большого количества заявок, или товар с небольшим спросом - оставьте стандартный режим
Модель атрибуции в директ
Посетитель попал на ваш сайт из рекламы в поиске, но не совершил никаких ключевых действий, а спустя некоторое время перешел по рекламному баннеру вконтакте и оставил заявку. Модель атрибуции определяет какой из визитов пользователя считать конверсионным. Яндекс директ предлагает следующие модели атрибуции:
- Первый переход - устанавливается для определения источника, с которого начался цикл продаж. Подходит для товаров и услуг с длинным циклом, когда пользователю необходимо время на принятие решения.
- Последний переход - определяет источник, который привел к конверсии. Если покупка вашего товара/услуги является спонтанной или требует короткий срок на принятие решения
- Последний значимый переход - не учитывает внутренние переходы или прямые заходы на сайт, только трафик по рекламе, соц сетям, SEO и мессенджерам
- Последний переход из директа - конверсионным считается последний переход из яндекс директ
Всегда выбирайте значимый переход или переход из яндекс директа, чтобы избежать ситуации, когда пользователь попал на сайт по рекламе, но не стал сразу заказывать товар, так как перешел по другому объявлению или отлучился от браузера. Спустя какое то время он вернулся на вкладку и совершил покупку. Формально рекламный визит не является последним, и конверсия будет привязана ко внутреннему переходу
Выбор ключевых целей
Если в качестве стратегии назначения ставок в яндекс директе вы используете оптимизацию конверсий, обязательно задайте все ключевые цели, которые приносят доход. Кампания будет обучаться основываясь на этих данных. Также в аналитике директа будет рассчитана CPA - стоимость конверсии, и количество целевых действий на сайте
Расписание показов
Важная настройка для ресторанов и кафе, которые ограничены по времени доставки. Обязательно настройте расписание показов объявления в соответствии с вашим режимом работы, чтобы не сливать бюджет понапрасну. Учитывайте праздничные дни и выходные
В случае проведения рекламных акций, ограниченных по времени, добавьте дату окончания кампании, чтобы не откручивать недействительные промокоды или купоны
Организация в яндекс бизнес
Вы можете сделать объявления привлекательнее, добавив номер телефона, адрес, время работы, рейтинг и отзывы с яндекс карт. Для этого необходимо создать организацию в яндекс бизнес и прикрепить в настройках кампании.
Постарайтесь максимально полно заполнить информацию о себе, добавить фото, товары и попросить клиентов оставить несколько отзывов. Все это вызывает больше доверия к вашей организации
Корректировка ставки яндекс директ
Вы можете повышать или менять ставку, цену или ценность конверсии в соответствии с установленными корректировками. Если снизить значение на 100%, объявления для выбранных корректировок будут отключены полностью
- Устройства - если ваш продукт предназначен для владельцев телефонов, вы можете отключить показа на компьютерах или снизить стоимость рекламы до незначительного размера
- Пол и возраст позволяет ограничить показ рекламы мужчинам, если вы продаете женские штучки или показывать только пенсионерам, например в случае специальных препаратов или путевок в санаторий
- Регион - полезно, если вы не хотите создавать несколько кампаний для разных регионов. Например, цена клика или конверсии в Москве значительно выше, чем на окраинах. Вы можете назначить максимальную ставку, и понизить на 40% для России, за исключением Москвы и области
- Платежеспособность - у яндекса есть свои алгоритмы для определения данного параметра, который вы можете использовать при продаже элитной продукции, или дешевого материала
Минус фразы
Зачастую люди ищут бесплатные способы решения своей проблемы, поэтому полезно добавлять список минус фраз на рекламные кампании, например: бесплатно, своими руками, скачать. Также стоит исключить все информационные запросы, которые явно направлены на поиск информации, а не покупку. Минус фразы распространяются на все группы в выбранной кампании
Дополнительные опции
Обязательно отключайте рекламу при не работающем сайте. Эта опция будет активна только в случае подключенной метрики вебмастера. Остальные настройки устанавливаются по необходимости. Расширенный географический таргетинг приведет клиентов, которые находятся не в регионе показа вашей рекламы, но которые ищут услугу или товар именно у вас, например: забронировать отель в Воронеже.
Если вы планируете создавать несколько разных объявлений в каждой группе, вы можете выбрать - по какому принципу яндекс директ будет выбирать объявление. В случае тестирования используйте "по показателям" - будут показываться объявления с наиболее высокой конверсией и наименьшей ценой. Если вы создали товарные объявления на одну группу ключей, тогда лучше выводить именно те товары, которые наиболее точно подходят под запрос
Группы объявлений в яндекс директе
Нажимаем продолжить и попадаем в настройки группы. Группа - это набор объявлений схожих по смыслу и параметрам поиска, например ключевым фразам. Обычно в группе создается несколько вариаций объявления, для выявления наиболее эффективного
Автотаргетинг
Автотаргетинг необходимо тестировать для каждой отдельной ниши - он подстраивается под набор ключевых фраз, добавленных в группу. После набора статистики принимайте решении по его отключению на основании показателей стоимости конверсии.
Регионы показа
Ограничьте страны, города или даже кусок карты, в пределах которых будут показываться ваши объявления. Обязательно используйте эту настройку, если вы не работаете по всей стране, а только в конкретном регионе
Ключевые слова яндекс директ
Ключевые слова - это те фразы, которые пользователь вводит в поисковую строку яндекса. Для сбора ключевых слов используйте wordstat.yandex.ru и плагин для браузера WordStater. В группе есть ограничение на 200 ключевых слов, поэтому постарайтесь выделить наиболее востребованные ключи. Обязательно проверьте список на наличие мусорных запросов, например для стоматологии в Серпухове - "зубной врач в Саратове".
Создание объявления яндекс директ
Вы можете создать до 50 объявлений в одной группе. Тестируйте разные креативы, периодически удаляя наименее эффективные, пока не дойдете до желаемой конверсии. Мы рекомендуем тестировать несколько заголовков, описаний и картинок, перемешивая их между собой, так как даже цвет фона на картинке может сильно повлиять на CTR. Объявления необходимо заполнять максимально полно, так как это повысит заметность рекламного блока на фоне конкурентов. По возможности используйте все доступные поля. В ссылке используйте UTM метки. Заголовок и текст объявления являются обязательными полями, как для поиска, так и для РСЯ.
Для рекламы на поиске обязательно четко укажите предмет рекламы с самым ярким преимуществом, например: Кофе в зернах оптом с доставкой по России. Не пытайтесь заигрывать и вкладывать скрытые смыслы - пользователь уже точно знает, что он ищет. В тексте опишите отличительные черты своей компании, продукта или услуги, а также преимущества вашего предложения по сравнению с конкурентами.
Для РСЯ наоборот можно поиграть с креативом, так как вам нужно привлечь внимание пользователя, который занят совершенно отстраненным от поиска товаров или услуг делом: Много тратишь на рекламу? Устал от звонков коллекторов? Надавите на боль, а в описании раскройте суть вашего предложения.
Яндекс директ предлагает несколько десятков вариаций размещений, в том числе на видео площадках. Вы можете подготовить видео, или загрузить креатив, который будет анимирован. К выбору изображения нужно подойти со всей ответственностью, так как в некоторых вариантах размещений именно оно будет привлекать внимание к объявлению. Выбирайте яркие фото, но перед этим ознакомьтесь с правилами, чтобы не попасть в бан яндекс директ. Запрещено показывать табачные изделия, алкоголь и неприемлемый контент. Объявления могут отклонить, или вовсе заблокировать аккаунт за грубое нарушение.
Уточнения
В уточнения необходимо поместить преимущества или особенности, которым не хватило места в основной части объявления: Бесплатная доставка, скидка 10% от 1000 рублей
Уточнения добавляются для всей кампании, и могут быть повторно использованы во всех объявлениях. Обратите внимание, что модерация может занять некоторое время.
Быстрые ссылки
Быстрые ссылки позволяют сделать сниппет вашего объявления более заметным, за счет большей занимаемой области в поиске. В РСЯ данный блок используется гораздо реже
Укажите адреса значимых страниц сайта. По возможности добавьте преимущества связанные с каждым разделом. Не забывайте размечать ссылки UTM метками.
Дополнительные элементы
Вы также можете указать старую и новую цену в объявлении, прикрепить организацию (Будет добавлена автоматически, в случае выбора в настройках кампании) и разместить кнопку действия, например "купить" или "получить предложение".
Докручиваем в яндекс директ стоимость клика по ключевым фразам
Директ работает по принципу аукциона: чем больше ставку вы назначите, тем выше и чаще объявление будет показано. Но не все так просто, кроме ставки значимую роль играет качество и возраст объявления. Если при большом количестве показов у вас низкий CTR (количество кликов) или показатель отказов значительно выше чем у конкурента - стоимость клика для вас будет рассчитываться с увеличенным коэффициентом, т.е при более высокой цене вы будете ниже в выдаче
Необходимо периодически удалять ключи низкого качества и дополнять минус фразы в группе объявлений или кампании, чтобы значительно снизить в яндекс директ стоимость клика. Из неэффективных ключей старайтесь дополнять набор минус фраз кампании
Также оставляйте объявления с наибольшим CTR. Если показов и кликов по ключу недостаточно, увеличьте ставки. Индикатор прогноза трафика поможет вам ориентироваться в стоимости показа по ключу. С вас не обязательно будет списана та цена, которая была установлена, так как учитываются объявления и ставки конкурентов. Из за сложных внутренних алгоритмов никто не сможет сказать вам, сколько стоит реклама в яндекс директ, так как на цену влияет конкуренция и качество созданных кампаний, но вы вполне можете на нее повлиять.
